文｜手机游戏那点事｜雀雀子

从首曝开始，《七日全球》就一直是海内外玩家讨论的焦点。

网易大厂研发，多人生存STG，新怪谈题材，这款游戏的buff可以说叠满了一身。在海外，游戏在首发阶段就已经吸引、并留住了特别多的玩家——以SteamDB的数据为参考，上线两天后，游戏的同时在线峰值就突破了10万大关，并一直保持着上升势头，很快就冲进了Steam全球热玩榜第五，全球热销榜第二。

游戏媒体方面，IGN为《七日全球》打出了8分，相比此前他们对同类型《Rust》首发版本打分7分，《七日杀》最早版本4.9分，《饥荒》7分，已经一个特别高的首发分数。

坦白来讲，一直以来仅在官网、Steam和Epic上线的PC端游，能够在短时刻内取得如此成绩实属不易。

由于一方面，游戏特有的超天然“异常”题材并不好做，既要在原本千篇一律的怪诞概念上做出新物品，又要契合放开全球SOC的基底，匹配品类尝试，在当前的全球游戏市场，等于于自己踏出一条路来。

另一方面，既然是放开全球游戏，全球怎样循环，玩家如何阶段性地尝试全球，怎样给全球注入灵魂、变得生动有趣……都是容易踩坑的难题。

带着众多疑问，在游戏上线四个月后，手机游戏那点事和其他媒体一同采访到了游戏的制作人岳保军（下面内容简称 小宝）、主营销刘家豪（下面内容简称 家豪），请他们同享了《七日全球》的研发历程，以及从立项到正式上线运营背后的逻辑思路。

聊到放开全球，他们反常态地表示，自己也一个初学者。“放开全球游戏还是国外做得相对成熟，其实大家也是在从零开始进修，要逐步积累经验。”

讨论全球化发行时，他们则强调“弱商业”的重要性。“大家在公开测试前进行多轮测试的目的不是单纯的功利性，更多的是希望能积累种子用户，真心实意地和玩家一起打磨和完善产品。”

这些都和一贯的行业认识有所不同差异，但也体现出他们对于做全球市场的决心和洞察。

一直以来气质特殊的产品，《七日全球》怎样在全球走红？在未来，他们又能不能平衡不同地区玩家的诉求，把他们转化成自己核心用户？大家尝试在对话中找到答案。

下面内容是采访实录，为了方便阅读有部分删改。

Q：《七日全球》立项时刻很早，在最开始的时候，你们是思考做壹个如何的产品？

小宝：产品立项是在2024-2024年。当时企业基于市场大环境，决定要做精品化的产品；另一边也预见到未来会有全平台和全球化的动向，因此战略路线就是打造壹个能够适应全平台、全球化的精品化游戏。从目前的进展来看，企业的战略判断是准确的。

Q：这个判断对游戏的品类和方法有啥子影响？

小宝：影响还是蛮大的。

先说品类吧，《七日全球》是往生存沙盒这个路线去做，之因此这么选，一方面是当时《明日之后》取得了很好的市场表现；另一方面，大家也看到了在全球PC平台上，生存沙盒类新品逐年增多，用户群体也越来越大。

尤其是像《英灵神殿》还有《幻兽帕鲁》这些作品公开后，都掀起了一股很强烈的市场风潮，一个有前景而且不断给上进步的品类。

（《幻兽帕鲁》）

（《七日全球》里的收容物）

再说这个剧本赛季制。大家观察到很多成功的同类型产品会通过不断变化的内容，比如方法、地图寻觅等等，让玩家在游戏中始终有新鲜的尝试。

基于这一逻辑，大家将游戏设计成以“剧本”为主题的赛季结构。每个剧本提供不同的方法和情节，比如这个剧本我需要去揭开全球的谜团，下壹个就是和其他玩家产生对抗，包装成各种主题，让大家自己去发挥。

这样的好处有两个。壹个是有时刻限制，玩家能在短期内尝试不同的挑战，避免了传统MMO那样需要长期投入的游戏方法；第二就是玩家可以随时在不同剧本之间切换，旧的跳去新的，新的返回旧的，都可以。

Q：《七日全球》研发经过里还有没有遇到啥子困难？

小宝：放开全球的打造一个巨大的挑战。说白了，市面上做得好的放开全球大多来自国外，国内虽然也有成功个例，比如《原神》，但大多数人还是处于初学阶段，大家也是一样。

《七日全球》的目的是打造壹个生动且有深度的放开全球，在最开始，大家去进修了很多行业内的杰出作品，比如《上古卷轴》系列、《辐射》系列、《艾尔登法环》等，进修他们完备的放开全球设计。

（《辐射》）

在研发后期，大家则强调全球逻辑和品类、题材的结合，做到“体系化”和“一体化”。作为生存沙盒品类，《七日全球》有着体力、饥饿值、水质等详细生存设定；而一直以来新怪谈游戏，大家加入了“理智污染”这个概念，设计了契合怪诞全球观的“理智值”。

很多玩家也反馈说，虽然能看到其他游戏的影子，但《七日全球》呈现出的放开全球设计和尝试是特殊的，具有自己的风格和深度，类似的评价让大家很受鼓舞。

Q：你说到和题材的结合，其实我也很好奇，何故要选择“新怪谈”这个题材？

小宝：新怪谈这个文化体系在国外已经有很深厚的底子了，从最古早也是最著名的《克苏鲁神话》，到往后融合了一定科幻基因的《爱、死亡和机器人》，再到新怪谈、后室这些，能够发现这个文化体系一直在，而且它能够跟随大家的时代不断地演化，适应人类的想象。

（“后室”作品标志性的淡黄色房间）

这里面便涵盖了这个题材的两个特征：

其一是全球认同感。新怪谈具有跨国吸引力，除了前面提到的那些国外的作品，国内近两年也流行起了“中式梦核”这类概念。前段时刻《异形》这部电影也在年轻人中尤为受欢迎，这就是流行文化的特征。

（游戏PV得到接近百万的播放量）

其二是上升潜力，其实就是说它在市场上的壹个动向。想要和全球大厂竞争，首先要思考的是题材是否已经过度开发，能不能在竞争中脱颖而出。如果选择的题材已经有大厂深耕多年，就很难有所突破，由于别人在该领域的积淀太深。

换句话说，新怪谈属于壹个正在上升期且未被过度开发的题材，大家判断做这样一款游戏能够避免和国外已成熟的作品直接对比，还能在全球竞争中占据一席之地，获取更多的发言权。

Q：《七日全球》在全球化的经过当中遇到了哪些难题？

小宝：由于大家走的是全球化路线，不可避免地会遇到国内外玩家的需求差异，尤其是在效率和尝试的需求上，展现得特别明显。

比方说，国内玩家玩游戏相对追求效率，会通过“体系化”的方法，比如社交、组织和策略等，尽也许进步自身打怪、更新的速度，追求成就感。

（玩家挖矿更新）

相比之下，国外玩家更注重游戏尝试和经过，对效率反而不那么感兴趣，甚至会对游戏过多强调效率的设计感到反感，认为这削弱了趣味。

体现在具体的事例上，就是社交。你会发现国内偏爱“集体社交”，就是像公会那样，有壹个个体或群体负责组织管理，推动大家一起做事；而国外就刚好相反，他们更喜爱“社区互动”，大家有壹个共同目标，但每个人都可以独立去为这个目标努力，而不是由某个人来牵头。整个生态是完全不一样的。

Q：那你们是如何去协调这种差异的？

小宝：其实还是从方法入手。具体来说，剧本赛季作为核心方法，可以根据不同地区玩家的偏好，提供定制化的游戏内容。

比如，某个剧本强调效率，适合国内玩家，那么大家可以在国内多开始该剧本，同时在国外少开始。反之，强调尝试和寻觅的剧本则多给国外开始。现在还在尝试调整成报名的形式，在哪里个地区受欢迎，报名人数多，大家就为这个地区更多地开始该剧本。

另外，思考到玩家的习性差异，大家还会在剧本的方法和制度层面进行调整，比如剧本持续时刻、任务繁重度、PVP和PVE和改动等等，推出多个不同特征的剧本。

大家希望通过这种方法，逐步丰盛剧本的生态，让每个剧本都能满足玩家不同的需求，有特殊的价格，这是未来要重点化解的难题其中一个。

Q：听起来职业量很大。

小宝：也许确实一个相对大的挑战，但团队一直认为，不同文化背景的玩家在需求上存在差异，这是一件再正常不过的事务。

身为设计者，大家不应该去忽视或排斥这些差异，而是要思考怎样适应它们，并尽量避免将某一文化的偏好强加给全部玩家。能早早觉悟到这一点，也是大家在全球化发行经过中成功的壹个决定因素影响。

Q：《七日全球》在UGC路线也有尝试，你们是怎样调动玩家共创积极性的？

小宝：前几天事业部还给我转发了一条短视频，是讲玩家搬家的。我通过这个视频看到了壹个潜在的动向——用户正在逐步创新和同享他们的内容。这说明游戏已经有二创产生了，这一个很好的开端。

（《七日全球》在短视频平台上大量的爆料和讨论）

因此接下来，大家要做的是加强基础建设，通过打开自在度，推动玩家自创内容和社交互动。

首先，大家摒弃了传统的时刻规划方法，给用户创新自在时刻。具体行为是让他们自主决定游戏进程，把时刻还给用户之后，他们天然会为了得到更好的尝试去创新内容。

（游戏建房子相关的内容生态）

其次，官方的人物应当是支持和推动，而不是过度干预。UGC和社交行为是密切相关的，如果没有玩家之间的互动和反馈，单纯的UGC内容会失去生活力，很难形成壹个真正的生态。

因此大家去做的，只是提供足够大且自在的平台，创新合适的社交情境，一旦出现优质的创作内容，官方就上前帮助推广和宣传，让更多的玩家看到并参和其中。

只有当这些内容能够被广泛同享，形成社交循环，UGC才有也许进步成壹个持久的生态，而不是昙花一现。

家豪：这里也可以补充一下，就是从营销层面来看，其实国内创作者和海外创作者在动机上是存在差异的，海外创作者会更加接受荣誉驱动。

具体来说，国内内容生态相对复杂，比方说在国内，大家会在多个平台公开创作者激励项目，而且分了很多层的奖励，去鼓励大家创作和发声。但如果将这一套生态复制到海外，不是很有效果，由于海外创作者相对没有那么在意商业回报，他们也很难领会复杂的活动主题制度，他们更看重自己的声音是否被听见。

因此大家在跟海外KOC、KOL去做沟通时，重点是让他们感到被尊重。

Q：你们内部是怎样看待共研平台这个工具的？

小宝：共研平台其实是大家老板提的壹个很真贵的提议。他认为《七日全球》并不是传统的内容消耗型游戏，而是由方法和制度驱动的，而方法制度的优劣只有通过大量和玩家的互动测试才能真正了解。

因此这个平台很有意义，在国内已经运行了一段时刻，最近也在国外推广。具体来说，它有两个重要的价格。

壹个就是拉近产品和玩家的距离。通过共研平台，游戏就不再是单给的内容传递，而是让玩家能直接参和到产品优化和设计经过中来，感受和服务方之间的双给沟通。

第二就是能够发掘出玩家的精品创意。

玩家很多都比大家更伶俐、玩得更好，他们给产品提了很多特别好的提议。包括前段时刻收到许多让人眼前一亮的剧本想法，大家会在未来的剧本里吸纳这些创意，大家可以期待一下。

Q：有没有已经运用在游戏里的案例可以同享一下？

小宝：游戏之前有壹个摆摊方法，玩家可以集中在壹个地方自在贸易，但不少人就发现，存在一些堵住路口之类的恶意行为，造成其他人无法正常进入或退出。

针对这个难题，就有玩家提出了壹个特别有创意的化解方法：将小镇的某些道路设为“禁停区”，如果有人在这些地方停车堵路，交警就会回收车辆，捣乱的人必须到指定地点才能领过来。

这个创意就很好，不仅化解了尝试痛点，还能最佳地融合全球观。大家已经将其纳入到后续开发中，准备逐步外放了。

Q：《七日全球》未来会跟进其它平台吗？

小宝：目前游戏上线了PC端，但由于开发节拍和各平台的适配难题，大家暂时只推出了这一版本。

未来，有两个主要思考路线：首先大家了解目前游戏在尝试细节上还有难题没化解，以后会继续打磨优化，力争提供更优质的服务。

其次，也会努力在其他平台上取得突破，预计到2025年，游戏将陆续登陆各大平台，届时《七日全球》将成为一款全平台游戏。

Q：大部分国内厂商都会首选手机游戏，之后再扩展到其他的平台，《七日全球》何故先攻占PC市场？

小宝：站在产品研发的角度看，移动端在工程复杂度和研发质量上很难满足PC的高标准，如果大家先做手机游戏，再去做其他端比如PC平台，放到国际市场也许没啥子声量。

只有少数产品能做到成功的“手转端”，比如《原神》。但据我了解，《原神》跨平台背后有大量的资源投入，如果大家没有类似的资源和技术积累，在PC端只一个较弱的版本，无法成为壹个真正的独立产品。

然而反过来，如果先做PC，再做移动端，产品更容易落地。其实就是给下兼容，只要对资源规格降低一些标准，调整出来的效果也是好看的，质量有保障，也能确保两个端的用户都买账。

家豪：我在发行层面补充一下。

其实关于跨端，大家目前的思路是：利用产品的多端优势，满足不同地区市场的需求。大家会观察到一些产品，在中国港澳台地区和日本的移动端表现特别好，但要进入北美主流市场，挑战性很大。

对于大家来说，做PC端就有机会先吃透欧美市场，由于那边重度手机游戏玩家占相对小；而在亚太这边，则会更加侧重移动端的发行。通过跨端的方法，有机会在多个市场都取得一定的成绩。

Q：一直以来全球化产品，《七日全球》采取了如何的获量方法？

家豪：正如宣传说的，《七日全球》是一款不卖数值的产品，它的商业化玩法是国内常见的GaaS（游戏即服务），和买断制有所不同。

对于买断制，只要确保营销费用低于销售收入，基本就能覆盖成本，而且回款较快。但对于GaaS来说，大家必须确保产品以特别低的单价去获客。因此在一开始，大家就坚决地选择了内容带量的玩法。

Q：我很好奇你们这一年在发行方面有啥子心得。

家豪：“天时”对大家来说蛮重要的，不能忽视外部来的机会。

Q：如何说？

家豪：去年12月开测试的时候，游戏正好赶上了《浩劫前夕》的舆情风波，他们是由于PV宣传和实际画面严重不符，遭到大家抵制了。

（《浩劫前夕》货不对板，成为IGN近十年来第壹个评分为1分的游戏）

大家当时做得相对好的一点，就是迅速通过一轮测试展示自己的质量优势：大家不是虚假宣传，而是“所见即所得”。接着把这波热度吃下来，承载到游戏社区里。

这次响应的效果很好，游戏的社区规模迅速增长，板块讨论的用户数量超32万人。这个数据在当时未上线的国内产品中排行第一，在已上线的产品里仅次于《原神》《崩铁》《永劫无间》。

Q：除此之外，还有啥子其它的打法？

家豪：其实从首曝开始，大家就和欧美的不少KOL、KOC保持高频次的沟通，并建立了自己的达人池子。在后续每一轮测试乃至上线后，都会去跟进和响应他们的反馈，利用前面提到的“共研方法”，和玩家一起把游戏改好。

由于Steam一个算法驱动平台，产品前期的声量积累会影响它后续的流量分发。因此复盘下来，通过和玩家共研建立起来的声量特别决定因素，帮助游戏公开测试期积累了大量天然爆料。

Q：在整个营销环节中，和谷歌是如何合作的？

家豪：大家目前的用户触达策略基于测试期端内问卷调查的结论，发现像YouTube等平台是相对高效的触达方法，因此会将大量的预算投入到这些平台。

比方说在YouTube上重点投放一些和题材、方法或盘点类内容的广告，再组合谷歌的品牌广告和效果广告，通过这些资源组合在公开测试阶段达到更好的效果。

长期来看，大家的侧重点还是放在内容平台，而且会同步做YouTube的长短视频，还规划把一些在国内行之有效的营销策略带到海外，毕竟大家在国内积累的经验也相对多。

写在最后

无论从题材还是方法，《七日全球》都和当前市场主流不一样，但它又有很多和其他产品理念相同的部分，比如社交、比如用户、比如对内容的追求。

因此在两位主创看来，游戏和其它产品的差异没有想象的那么大。

商业化难题固然重要，但非团队最关心的目标。“游戏最重要的还是玩家玩得久不久，开不开心。因此在商业化上，大家希望玩家只为喜好付费，让‘least pay-to-win’这个称号继续留在头顶。”

小宝表示，剧本生态是研发组接下来的重点打造路线。“大家规划在2025年推出更多具有市场话题度的剧本，力求让玩家有更丰盛的游戏尝试，这是大家开始的承诺，也是构建未来游戏全球的重要一步。”

通过大量的细节，大家发自内心地感受到，这是一群热爱自己所做的游戏，忠于玩家、忠于《七日全球》IP的一群人，因此比起挖空心思从玩家口袋里掏钱，团队更坚信杰出的产品才能长久，并朝着这个路线不断努力。