文 ｜ 手机游戏那点事 ｜ 恶魔摸摸猫

今天（7月23日），上海，Unity中国在Unite上海2024大会现场，他们正式公开面给中小开发者的最新游戏发行规划，而且打出了“让天下没有难做的游戏，让好游戏不再难卖”的宣发口号，试图帮助广大中小开发者在日益饱和的移动游戏市场中，快速抓住商业化机遇。

一直以来，Unity最广为人知的身份是游戏引擎行业的领导者，为广大游戏厂商和产品提供引擎研发支持。而市面上很多成功产品，诸如米哈游的《原神》《崩坏：星穹铁道》《绝区零》都是采用Unity引擎开发。

那么，以往都站在游戏研发背后的他们，何故这次选择走上台前，决定做起发行业务？他们和其他发行方相比，又有哪些优势？

先聊聊第壹个难题。Unity中国通过对本土市场的深入调研发现，国内有大量类似《山海旅人》这样杰出的独立游戏作品，它们在游戏性和创意上不输国际大作，但在发行资源和市场推广上却常常捉襟见肘。

更直白点来说，每年通过Unity引擎顺利完成开发的游戏数量可观，但实际走进玩家视野的游戏数量却差点开发数量的10%。

在察觉到这一需求窗口后，他们决定推出专门面给中小开发者的游戏发行服务，致力于打造壹个自助式的游戏发行平台，填补游戏从创作到变现的最后空白。

再聊聊第二个难题。在我看来，Unity发行业务的核心优势也许有下面内容几点。

首先，在技术层面，作为引擎技术研发方的Unity，能够提供从游戏优化、多平台适配到稳定性提高的全方位支持，帮助游戏以最低成本、更快速度触达移动端、PC端、主机以及小游戏、云游戏等多元化平台和玩家群体。

其次，在运营推广方面，过去Unity中国已经和许多家厂商、渠道建立起了深厚的合作关系，因此他们有实力去整合这些行业资源，通过线上线下多维度的展示途径，如游戏公开会、行业峰会、玩家嘉年华等，让游戏登上更多舞台，提高知名度和影响力。

再次，Unity将创造性地采用了逐年递减的分成玩法，突破行业内普遍采用的固定分成比例，和开发者建立更为紧密的合作关系，共同同享游戏成长带来的收益。而这对于规模较小的中小团队来说，无疑等于重要。

和此同时，Unity同步重磅推出“千帆规划”发行扶持项目，旨在为中国中小游戏开发者提供全方位支持。“千帆规划”发行将惠及首批1000款游戏，彰显他们对中国游戏产业进步的长期承诺，并致力于激发行业创造活力。

综上不难看出，Unity中国这次推出发行业务，既是基于市场环境需求的精确判断，也是对于自身优势所长的成熟思索。值得一提的是，这次负责掌舵发行业务的是Unity中国内品副总裁——王巍。

他毕业于中国科学技术大学，曾任联想研究院的资深研究员，蜂巢游戏CEO等职位，后连续创业成立了Sevenga、Rgbvr等企业。2024年开始出任小米游戏的海外负责人，从零开始搭建海外团队而且发行了大量产品，直到2024年加入Unity担任产品总监。

不难看出，王巍是个从业已久的行业老兵，出自他手的也有不少成功产品，其中最具代表性的也许是他在蜂巢游戏期间，主持和玩蟹科技合作发行的《大掌门》手机游戏。

在2012年那个手机游戏行业方兴未艾的年代，《大掌门》以超50%的用户周留存率，以及单月流水三千万的突出成绩，打破了许多人的想象，成为了当时最受关注的产品其中一个，也成为了王巍的成名之战。

今天活动主题后，手机游戏那点事和其他媒体一同采访到了王巍，针对Unity的发行业务，游戏行业市场变化等议题开展了一系列深度的讨论。

如今，这位辗转多年的行业老兵再度回到发行业务前线，不禁让人好奇，他会有哪些新的思索和见解。

下面内容为现场实录，为方便阅读，有所删改

Q：Unity目前在发行的渠道上有啥子样的优势？

王巍：发行渠道其实就分两块，一种就是传统渠道，一种就是买量渠道。

传统渠道的话，其实他们面临很大的压力，毕竟大家肯定都了解，有越来越多的游戏选择不上传统渠道，那么后者对产品是特别渴求，Unity的发行业务是可以帮它去补足一部分。又由于大家和他们一直保持着紧密合作的关系，也能够反过来为开发者的游戏产品提供更多、更好的爆料资源。

再说买量渠道。广告这一块的话，由于大家本身有Unity Grow这个广告平台，因此整体上大家其实有很多经验，包括对行业动向的解析，接着一些具体的细节层面，比如说投放的素材、策略，这块的积累我觉得不比市面上其他发行方的差。而这两点都是大家的优势所在。

Q：那么，你们重点会放在哪里些具体渠道之上？

王巍：重点渠道的话，会集中在一些相对有优势的国内生态上面，比如说小游戏、开源鸿蒙、车载等，这多少大平台大家会更关注。然而大家肯定会覆盖传统的，比如说手机游戏的那些渠道，都会做。

Q：和开发者的分成比例是如何样的？

王巍：具体比例数字没有确认，但我可以回答壹个守则就是根据利润来分，整体上大家倾给于让开发者拿更多。

Q：发行业务方面，Unity目前看好哪些赛道品类，或哪些产品？

王巍：分两块来看，第一是IAA的，另壹个是IAP的。

广告变现类的产品是大家也许现在相对会集中精力的地方，缘故也很简单，由于中小团队大量地在产出这种IAA类的产品，而IAP的产品其实除了Steam上的，小团队基本是不太愿意去碰的，或者它的产出量本身就很小。

因此，大家第一阶段肯定精力会集中在IAA类的产品。具体到品类上的话，坦白说大家现在没有特别去限量，然而国内其实也就那多少品类还行，比如说模拟经营、消除等。

Q：你们会有如何样的选品标准？

王巍：学说上，全部的开发者只要你愿意把游戏给我，大家肯定都不会回绝。然而希望说，这款游戏它有壹个起码的完成度。

由于就现在已经接触到的开发者游戏来看，还是有等于一部分比例的完成度不够，也许只是个最基础的DEMO版本。因此，至少要有一定完成度，让大家可以看到你这款游戏到底是啥子样子，接下来再一起讨论，看如何合作。

Q：Unity中国的发行业务有没有市场的划分？

王巍：大家ToC端只针对中国用户，然而大家游戏CP的合作来源不仅仅来自国内，也会引入海外游戏，现在也确实有一些海外的厂商找到大家。

Q：目前已经有哪些成功案例？

王巍：目前有壹个可以说就是Supersonic。它是大家在海外的壹个发行平台，专门做超休闲产品的发行，全球应该也是下载200名靠前的。

而大家会和Supersonic展开合作，他们的产品会有一部分交给大家在国内来做发行，至于其他的厂商等官宣吧。

Q：海外游戏引入国内市场，需要注意哪些难题？

王巍：最主要的难题，肯定就是国内平台的复杂度和渠道的复杂度。

由于海外其实是特别纯粹的，基本就是上Google Play和App Store就OK了。接着你做投放的话，选择基本上也都是几家大的（像Facebook、Google等）相对相对简单。

回到国内的话，国内不光是说渠道复杂，投放复杂，接着平台也很复杂，每家都会有自己相对特殊的地方，如果再加上小游戏的话会又多壹个平台，这其实等于考验发行方的市场实力。

Q：你们何故会从小游戏这一块来切入发行市场？

王巍：由于这一块，无论是技术优势、渠道优势还是行业的影响力，我觉得大家都还可以。国内的新兴生态，包括像小游戏、开源鸿蒙，车机等，这里面有很多新的入局者，他们都需要内容，Unity是可以帮助到大家的。

Q：对于小游戏买量推广这块，你是如何看的？

王巍：买量推广大家肯定也会做，而且在演讲时我有提到过“买量无上限”的概念。

不过需要解释的是，首先大家对每一款产品都会有扶持，但主要是用来做测试的，去测试你整体的数据情况。买量无上限，指的是ROI为正的情况下无上限。

Q：相比于其他的引擎厂商，你们有啥子优势？

王巍：其中壹个优势，就是更好地符合中国的规范。举个例子，比如说其他厂商提供的一些海外云服务，在国内是需要从头构建的，不能直接运用。但Unity不一样，在国内有对等的云服务去提供给开发者。因此相比其他引擎，大家比海外的更本土化，比本土的用户量更大。

Q：了解到你们专注服务于中小团队，然而对于后者来说，成本是个大难题。而突然介入壹个发行商，客观上成本是更高的。那么这方面，你们会如何化解？

王巍：关于小团队成本的难题，我觉得可以分两个方面来说。

第一，所谓的成本难题本质上是资源不够，Unity可以提供一定的技术资源。如果产品大家觉得还不错，或者说经过大家的评价，或者经过市场的验证觉得数据不错的话，大家是愿意投入资源来帮他做的。

比如说，你也许做的只是PC平台上的游戏，那么剩下的全部平台大家都可以帮你改；或者，你有一些技术优化，帧率、内存方面的难题，也是能提供对应的内部资源去帮他们化解。这显然能够为中小团队节省大量的成本。

第二，现在有一些基金或者投资机构、个人会找到大家。大家可以为中小团队去对接这些资源，帮他们去主推一些投资方。

Q：这两年全球游戏行业开始变得低迷，你认为国内的游戏出海，是不是没有以前那么容易了？

王巍：这个难题相对大。

首先就是坦白说，由于我不在一线，因此也许感知没有那么明显；其次就是游戏出海这件事，其实中国人已经做得特别好了（除中国以外的市场，吃掉了一半)；第三就是在传统中国人优势的品类上（如战略），竞争压力确实特别大。你会看到，投放的回收周期基本上要到一年，如果这中间稍微有些波动，那其实是特别夸大的。

最终，我觉得大家还是要回归到游戏行业的内容属性，就是要做更多好玩的游戏，而不是中国人过去擅长的（数值、体系）方面，而且也确实看到有这个动向在发生。

Q：其实就是专注于把内容做好。

王巍：内容肯定还是要百花齐放的，大家不能老盯着最头部的那一点点物品。虽然游戏行业被头部吃掉了很大的份额，但不代表大家做其他的事务就赚差点钱。

Q：最后壹个难题，未来Unity的发行业务也许会达到壹个如何的预期，目前有规划吗？

王巍：大家对于营收没有预期，只是希望说大概花个一年多一点的时刻，能够做到1000款产品的规模。还是那句话，目标是服务中小开发者。