每一年，全球移动游戏行业的动态都在不断变化，出海市场竞争、用户获取成本上升、用户留存下降、国际市场差异也迫使开发者们时刻调整自己的战略。近日，Unity 公开了一份关于游戏增长和变现的报告，提供了大家领会这片快速演变的领域所需的真贵洞察，帮助出海手机游戏开发者做出更明智的决策。

通过多年来积累的大量平台数据和解析洞察，Unity 本次公开的 《2024 年移动游戏增长和变现报告》从“用户获取”和“变现”两个决定因素需求出发，为全球游戏开发者和中国出海开发者提供了真贵的行业洞察和增长策略，帮助游戏开发者了解怎样优化资源，最大化投资回报率。

接下来，大家将深度探讨这份报告同享的几点重要动向。

1.用户获取：广告策略多样化

如今移动游戏全球进步日益蓬勃，市场竞争加剧却也使得行业开始步入红海，用户的获取难度日渐加大。对于游戏职业室而言，怎样以经济高效的方法获取合适的用户至关重要。

营销人员当下正通过制定多样化的广告优化策略来达成这个目标。他们结合基于广告回报率（ROAS）、基于事件以及基于每配置成本（CPI）的广告优化方法，以更佳的成本效益找到合适的玩家。报告显示，过去两年，ironSource Ads 和 Unity Ads 上的广告主们通过广告收入、内购收入和混合 ROAS 等优化工具，进一步丰盛了广告投放策略，并相应地调整了预算分配。

按 Campaign 类型划分的支出比例 - Unity Ads

按 Campaign 类型划分的支出比例 - ironSource Ads

当以 D7 目标为基准来看 ROAS 优化工具时，报告发现，广告支出较高的游戏类型主要集中在广告收入优化，混合收入优化紧随其后。

不同游戏类型和优化类型的 D7 ROAS 目标

那么，对于开发者来说，怎样选择目标事件？背后的逻辑是啥子？报告提议选择 LTV 排行前 5%-20% 的用户可以在游戏中 7 天内完成的事件——基于 ironSource Ads 数据，完成指定关卡/等级、申请不收费试玩、进行应用内购买、观看指定数量的广告以及在应用中达成重要的里程碑事件，是开发者最常选择的五个事件。

2.内购策略：复购用户是决定因素

为手机游戏构建壹个内购体系也许一个费时费力的经过，但如果操作得当，回报也会远远超过付出。报告显示，1.83% 的用户在其游戏生活周期内会进行内购转化，26.47% 的复购将在第一次购买后的 30 天内发生。1.37% 会在 31-60 天内再次购买，0.46% 会在 61-90 天或更长时刻内再次购买。

内购用户付费意给

而实施内购策略的决定因素在于通过数据洞察用户行为，找到那些有愿望重复消费的“高价格”用户。通过数据来发现最有效的内购商品，了解怎样根据用户在游戏中的进程，将这些商品部署在其最具影响力的时刻，可以大大帮助开发者降本增效。对此，报告基于数据给出了游戏上线前、中、后期，不同时刻节点下转化率较强的商品类型。

不同时刻节点下转化率较强的商品类型

3. 应用内广告：广告价格提高

随着宏观经济压力的上升，导致很多玩家内购付款能力和愿望逐渐下降，因此越来越多的玩家会更倾给于选择观看广告来获取游戏内奖励。从2024年和2024年的对比来看，应用内广告（IAA）渗透率和深度在全球范围内均有增加，全球广告渗透率的年增长达到了 3.2%，在付费能力较高的地区，增长幅度甚至更大。

激励视频表现（2024 vs 2024）

其中，报告显示，在用户决定因素节点展示广告，可大大增加观看次数。而了解哪些奖励能够激发顶尖的用户渗透率，可以帮助更深入地领会激励用户的影响。

不同广告位的渗透率

每种奖励带来的广告观看用户比例

4.Offerwall ：成推动获客、变现一大利器

随着获客环境不断演变，规模化触达、获取并保留目标用户，变得越来越具挑战性，这其中Offerwall 一直是广告主们进行用户获取和留存的一把利器。报告重点指出，和其他广告形式获取的用户相比，Offerwall 奖励市场获取的用户具有更深入的参和度，留存更高，LTV 增长得也更快。

不同渠道的用户平均 LTV

同时，报告也给出了Offerwall获客策略优化提议，包括渐进式提供奖励、采用限时流程、实施低阻力事件、混合多种事件类型。

对于一部分开发者对Offerwall也许导致内购收入减少的疑虑，报告通过数据进行了解答——Offerwall 实际上正成为补充内购、提高整体收益的有效工具。通过 Offerwall 解开顶级内容，还可以降低用户未来进行内购的门槛。数据显示，Offerwall 的每转化用户月广告收入等于可观，达到 4.04 美元。

不同收入来源的每转化用户月广告收入表现

报告最后，也给出了优化 Offerwall 变现收益的策略提议，包括确保信息表述清晰有力（比如运用“不收费”字样的入口文案通常能吸引更多用户点击）、醒目的 Offerwall 广告位、通过弹窗提高爆料、以及开展货币促销活动主题。

作为报告的编撰方，Unity 长期以来积累了丰盛的行业洞察和操作经验。一直以来，Unity 赋能创作者进行实时游戏、应用和尝试的跨平台开发和增长，而 Unity Grow 作为 Unity 的增长业务，帮助了等于多的游戏开发者走给商业成功。Data.ai 数据显示，截至 2024 年底，全球前 100 的游戏中有 84 个都运用了 Unity Grow 的增长方法。

Unity Grow 亚太区总经理祁凯表示，“通过拓展资料大家在移动游戏行业前沿的增长经验，《2024 年移动游戏增长和变现报告》将为开发者们指明现阶段的增长路线图。报告不仅揭示了怎样在激烈的市场竞争中精准定位用户增长机会，还深入探讨了怎样通过创造的变现策略来实现商业目标。大家希望各位出海开发者能够借助这些深度洞察和操作指导，在动态的市场中掌握主动权，驱动他们的业务给前进步。”