编译丨游戏那点事丨Sieray

合成类游戏市场再度升温，行业迎来了新的领军者。

2024年底，《Gossip Harbor》（中文名《放荡餐厅》）超越了《Merge Mansion》和《Travel Town》等头部的合成游戏，成为该品类收入顶尖的一款产品。

到了2025年上半年，《Gossip Harbor》继续通过指数级的业绩增长进一步巩固了领先地位。截到现在年5月底，这款游戏全球营收突破1亿美元，下载量超过530万次。

（在SensorTower公开的榜单上，《Gossip Harbor》收入仅次于《无尽冬日》）

那么，是啥子推动了它的成功呢？海外知名媒体Naavik最近发表了一篇文章，通过深度解析《Gossip Harbor》，揭晓了当下合成类游戏的制胜法则。

（2025年收入顶尖的合成游戏收入轨迹 | 来源：Sensor Tower）

一、合成游戏的竞争格局

在深入探讨《Gossip Harbor》的成功秘籍前，让大家先回顾一下合成类游戏的市场进步。

长期以来，《Merge Mansion》一直是该品类的头部产品。值得肯定的是，虽然面临市场压力和激烈竞争，它自2024年以来一直保持着稳定的变现水平。但随着时刻推移，新兴的合成游戏逐渐取代了它的地位。

由柠檬微趣开发的《Gossip Harbor》成为合成游戏领域的新王者，和《Seaside Escape》（中文名《漫游小镇》）共同主导这一品类。如果大家回看这些游戏近期的数据，就能很清楚地看出这一动向。

（2025年收入顶尖的合成游戏月度活跃用户和下载量 | 来源：Sensor Tower）

《Gossip Harbor》的收入几乎呈指数级增长，其活跃用户数量也相较竞品实现了指数级提高。下载量轨迹还显示，该游戏的玩家规模逐步扩大，在2024年假期期间迎来激增。这种爆发式增长的缘故特别直接，也就是大量的用户获取（UA）投入。从下面的数据大家可以看出，《Gossip Harbor》超过78%的下载量来自付费广告，占比远超其他竞品。

（2025年收入顶尖的合成游戏下载量来源 | 来源：Sensor Tower）

《Gossip Harbor》由柠檬微趣开发并发行。该企业打造了一系列休闲游戏，包括《Seaside Escape》、《Merge Fables》（童话融合记）、《Merge County》（小镇崛起）等产品。凭借《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》等产品的成功，柠檬微趣已成为合成类赛道排行第一的移动游戏发行商。

柠檬微趣目前有五款在运营的合成游戏，仅2025年上半年，这些游戏的累计收入就达到了1.67亿美元，下载量达到850万次。显然，柠檬微趣拥有在合成游戏领域获胜所需的专业姿势和战略专注力，其目标瞄准全球市场，并将在推动该品类进步方面发挥重要影响力。

（现在柠檬微趣旗下游戏的收入和下载量 | 来源：Sensor Tower）

二、《Gossip Harbor》的特殊优势

从收入和下载量图表来看，《Gossip Harbor》似乎是通过高额投入登上了榜首，但这背后是否还有其他影响？

深入解析游戏的核心要素，大家可以发现有趣的现象：和《Travel Town》相比，《Gossip Harbor》的日均每活跃用户收入（ARPDAU）低了25%——前者为0.35美元，后者为0.26美元。然而，《Gossip Harbor》的每次下载收入（RPD）高于《Travel Town》，但低于合成巨头《Merge Mansion》以及《Seaside Escape》。

（2025年收入顶尖的合成游戏的历史每次下载收入 | 来源：Sensor Tower）

这表明，《Gossip Harbor》的广告支出回报率（ROAS）比其最接近的竞争对手更健壮。根据Sensor Tower的Pathmatics广告支出数据，自2024年以来，柠檬微趣旗下产品在美国的整体广告支出差点《Travel Town》的一半，《Gossip Harbor》的市场成功显得更加令人印象深刻。

（Travel Town和柠檬微趣的广告支出对比 | 来源：Sensor Tower）

除了这些之后，《Gossip Harbor》在用户参和度和留存率方面也表现突出。和《Travel Town》相比，《Gossip Harbor》玩家平均每周的游戏次数多27%（41次vs32次），游戏时长多45%（186分钟vs128分钟），每月活跃天数也高于《Travel Town》。

（Travel Town和Gossip Harbor的用户参和度对比 | 来源：Sensor Tower）

2025年第一季度，《Gossip Harbor》的留存率高于《Travel Town》，仅次于《Merge Mansion》。高效的用户获取策略，加上高参和度和高留存率，无疑为其市场成功奠定了基础。

（2025年第一季度收入顶尖的合成游戏的用户留存率 | 来源：Sensor Tower）

三、制胜法宝

虽然《Gossip Harbor》的用户获取策略是其获取成功的决定因素组成部分，但用户获取（UA）是目前休闲游戏在移动市场取得成功的基本条件。因此，Naavik重点探讨了该游戏在产品层面带来的启示——这些启示让《Gossip Harbor》能够在玩家进入UA渠道后有效地吸引、留住玩家并实现变现。

1.以目标受众为中心的游戏设计

根据Sensor Tower的受众人口统计洞察，《Gossip Harbor》79%的玩家为女性，平均年龄为32岁。这款游戏的特殊之处在于，它从三个方面毫无保留地迎合核心受众。

首先，剧情设定特别贴合目标群体。主角Quinn是一位单亲母亲，在和丈夫离婚后从头规划生活。该游戏以人物扮演式的故事框架为核心，其中自称“业余侦探”的Quinn在解开餐厅食物中毒事件谜团的同时，对餐厅进行了重建和装修。

《Gossip Harbor》由壹个线性的故事结构驱动，包含生动的人物、戏剧性的揭晓、悬疑、阴谋和破坏等，有效吸引并留住了喜爱消费和真正犯罪、戏剧和放荡题材的目标人群。游戏中复杂的情感关系、戏剧冲突、放荡元素以及LGBTQ+人物的呈现，都为核心玩家提供了丰盛的游戏尝试，促使他们持续回归。

（《Gossip Harbor》的故事驱动）

其次，装修方法赋予玩家自在度。剧情背景设定在餐厅翻新和装饰的背景下，玩家可以自主选择每个更新项目的外观，甚至可以随时修改装饰——这是游戏迎合核心受众的另一种方法。

装饰方法满足了玩家的自我表达需求，允许他们定制和更改装饰选项。这和《Travel Town》（特定建筑更新）和《Merge Mansion》（地图更新装饰固定）等竞品的地图扩展或建造机制不同。

（《Gossip Harbor》的装饰）

最后，核心方法简单且直观。《Gossip Harbor》的合成机制围绕Quinn餐厅的厨房展开，玩家通过合成物品来完成顾客订单，流程简单易懂，特别适合寻求放松的休闲玩家。相比之下，《Travel Town》和《Merge Mansion》的方法不够直观，往往需要合成不相关的物品来创新新物品。

《Gossip Harbor》的每个部分，包括设计、方法、核心循环和元游戏，都经过精心优化，以吸引其核心用户群。

（《Gossip Harbor》的合成进程示例）

2.丰盛的运营活动主题

丰盛的运营活动主题是《Gossip Harbor》在竞争中脱颖而出的决定因素。虽然该品类头部产品均保持活跃的运营节拍，但仔细观察还是能看到一些细节差异。

例如现在5月，《Gossip Harbor》和《Travel Town》的活动主题数量相近，但这些活动主题的类型和节拍却截然不同。前者举办的是持续时刻较长的活动主题，以季节性PvP、PvE和装饰等活动主题为主，而后者专注于每天挑战和短期PvP竞技等短期活动主题。

除了这些之后，《Gossip Harbor》举办的日常活动主题大多是“助推活动主题”，鼓励玩家短时刻内的高强度游戏，营造紧迫感以促进游玩和消费，这和《Travel Town》引导玩家完成常规每天任务的方法形成鲜明对比。

《Gossip Harbor》专注于长线活动主题的另壹个结局是：游戏内同时进行的活动主题数量更多。虽然活动主题总量相似，但其玩家至少可参和4-5个并发活动主题，最多可达8-10个，几乎是《Travel Town》的两倍，为玩家提供了更多的游戏动机。

（2025年5月两款游戏的运营活动主题对比）

《Gossip Harbor》的运营活动主题包括金币活动主题、装饰活动主题、合成活动主题和订单活动主题，这些活动主题通过制造紧迫感促使玩家增加游戏时长。除此之外，该游戏还大量借鉴了其他品类的结构和模板，创新出可重复换皮运用的游戏化和竞技性的运营活动主题，例如解开永久装饰、收集机制或轮盘迷你游戏等活动主题。

（《Gossip Harbor》中的各种运营活动主题）

3.活跃的经济体系

《Gossip Harbor》拥有壹个活跃且深度化的经济体系，能够快速扩展规模。它能天然地激励玩家参和到经济体系各个环节。

例如，金币用于推进剧情和装饰方法。由于剧情吸引力强且装饰精致，这激励了其以女性为主的目标群体参和并推进游戏进程。而《Travel Town》的金币经济通过建筑更新和扩张推动游戏进程，更偏给城市建造机制，目标群体更中性，并非针对核心受众来量身定制。因此《Travel Town》不得不强制玩家推进游戏进程——如果玩家不更新建筑，就会被限制进行核心游戏。

《Gossip Harbor》还拥有壹个更活跃的钻石经济体系。该硬通货的定价策略更加灵活：高价档位比《Travel Town》更高，但低价档位更实惠。《Gossip Harbor》鼓励低消费玩家参和经济体系，而《Travel Town》更倾给于激励高消费，导致低付费玩家难以负担内购。这一策略帮助游戏实现了更广泛的玩家变现。

（两款游戏里钻石的定价对比）

游戏中，体力是延长游戏时刻的重要资源，《Gossip Harbor》对不收费体力的控制比《Travel Town》更严格，玩家继续玩游戏的成本更高。虽然这两款游戏的钻石定价相近，但《Gossip Harbor》通过观看广告获取的不收费体力比《Travel Town》低40%。

（两款游戏通过广告获取不收费体力的对比）

有趣的是，如果玩家试图用钻石加速游戏进程，玩《Gossip Harbor》的成本会变得极其昂贵。

游戏在计时器等进度杠杆上对玩家进行严格配置，用钻石购买高等级合成物品的价格会逐步进步。例如，钻石价格约为1.2-1.3美分，壹个减少2.5小时的决定因素资源计时器也许需要花费高达1.5美元的钻石。

对计时器缺乏耐心的玩家也许会发现自己花费数美元，却只能玩上几局。这种快速的经济扩展能力让《Gossip Harbor》能够深化玩家消费，提高变现能力和ARPDAU。

（《Gossip Harbor》怎样通过钻石经济获利）

4.动态混合变现策略

然而，若仅通过深度经济体系“压榨”付费玩家，《Gossip Harbor》就不会取得成功。《糖果传奇》等成功的休闲游戏一再证明，仅靠内购变现是不够的，杰出的休闲游戏还需关注不收费玩家。

《Gossip Harbor》通过动态混合变现策略在这方面表现出色：玩家可以通过观看广告来推进游戏进度。这些广告位遍布在整个游戏中，而且恰好在玩家需要时弹出。广告会提供额外体力、加速计时器或解开物品，甚至还可以观看广告来解开扭蛋。

不过，广告仅提供价格较低的奖励和物品，仅靠观看游戏内广告很难有实质性的进展，但它也许刚好足以帮助玩家度过壹个难关，从而进步玩家满意度。谷歌的一项研究表明，50%的用户表示，若移除广告，他们对应用尝试的满意度会降低。《Gossip Harbor》的玩家社区讨论也强调了广告对游戏尝试的重要性。

《Gossip Harbor》的广告投放是动态的，并非随时对全部玩家放开。这为玩家在看到不收费广告时增添了惊喜感，同时也制造了“错失恐惧”，促使玩家更频繁地登录游戏，以获取这些不收费奖励。

除了这些之后，游戏中的广告为玩家提供了额外的钻石，这既促进了钻石的运用，也也许带动购买行为。Unity的研究表明，参和广告的用户进行内购的也许性是未参和用户的4.5倍。

混合变现策略的影响不仅限于提高收入：获取不收费奖励的机会延长了游戏时刻，从而提高了参和度、留存率和变现能力。同一项Unity研究发现，30天留存率随着广告观看次数稳步提高，比基准值高3.5-5倍。Unity还发现，运用广告的应用，其用户平均游戏时长增长了34%。

在广告点位数量、位置和展示频率方面，《Gossip Harbor》的混合变现体系优于《Travel Town》等同类产品。有解析师估计，游戏也许会通过广告实现IAP变现，从而产生15-20%的收入。

（《Gossip Harbor》的视频广告实施）

四、结论

《Gossip Harbor》是一款经过精心打磨和优化的合成类游戏。通过以用户为中心的设计、丰盛的实时运营活动主题、活跃的经济体系和混合变现策略，共同构建了强大的用户参和、留存率和变现闭环。结合坚实的基础KPI和在用户获取上的深度投入，该游戏已成为当前移动市场不可忽视的力量。

但《Gossip Harbor》的表现能不能持续？其玩法是否可复制？柠檬微趣能不能在《Seaside Escape》以及其他合成游戏中复制这一成功，这值得大家拭目以待。