编译｜手机游戏那点事｜零

在现在1月的全球收入榜里，《Royal Match》成为了全球收入第二高的年度手游。

自2024年2月全球公开以来，《Royal Match》持续展现出强劲的玩家参和度和付费愿望——其背后厂商Dream Games以打造“终极手机游戏尝试”为目标，通过持续的版本迭代并取得了令人瞩目的成果。

值得一提的是，《Royal Match》的生活周期每下载收入（RPD）约为34美元，远超同类型竞争对手。

最近，市场研究机构Naavik就《Royal Match》的产品迭代能力进行了深挖和解析，尝试从“外围方法、连胜/败机制、超级道具的设计及小游戏的加入”四个维度展开，讲述Dream Games为何能够做出一款消除品类的全球Top1。

下面内容为手机游戏那点事的编译内容，为进步阅读尝试有所调整：

一、外围方法，到底要做到多复杂？

在2024年的一场大学演讲中，Dream Games透露团队每年进行约60次A/B测试。这篇文章小编将将探讨其中最具影响力的测试案例，解析其带来的增长机遇和经验教训。（注：由于无法获取原始数据，因此将尽也许结合公开数据解析）

可以说，当《Royal Match》选择优先丰盛核心方法，而非外围方法体系的深度时，它就已经走在了行业的最前面——这和当时头部消除游戏的动向背道而驰，可以说是很“反直觉”。

要了解，在全球公开的时候，《Royal Match》的外围设计极为简化：玩家通过通关获取星星，并用这些星星完成任务和区域解开。值得一提的是，开发团队同期甚至还在A/B测试其他更为极简的外围方法体系。

这项测试最早在《Royal Match》上线的第一年被发现，并持续通过保留组（holdout cohorts）验证到现在。上图展示了针对简化外围方法的A/B/C三种测试变体：

· A组（Treatment group）：无外围方法——关卡按钮居中，城堡背景固定不变，完全聚焦关卡方法，无任何外围体系。

· B组（Treatment group）：章节式外围——关卡按钮居中，达到特定关卡数后背景（章节）会变化，但无额外奖励，且背景切换进度对玩家隐藏。

· C组（Treatment group）：带奖励的章节外围——类似《Toon Blast》，玩家通过收集星星解开新背景并获取区域奖励。

· 对照组（Control group）：带任务的区域外围——即当前《Royal Match》采用的外围方法设计。

在这四个组别里，对照组最终被证明是平衡性最佳的选择，并显著推动了《Royal Match》的高竞争力RPD（生活周期每下载收入）。

需要强调的是，虽然市场普遍倾给复杂的外围方法体系设计，但Dream Games从一开始就想让《Royal Match》的外围方法更加简化——这种背道而驰的决策路线，需要的是团队具备非凡的洞察力。

事实上，更复杂的外围方法体系，曾经长期被视为提高玩家留存的决定因素，但新一代的消除游戏，却更依赖于用实时运营活动主题（live ops）来实现相同目标。

其中，简化外围方法体系的典型案例包括：《Toon Blast》的章节背景体系，以及《Royal Match》完成度0-1的区域外围方法（通过星星逐步解开装饰性场景）。

但还有壹个难题是——何故这项测试目前还在保留组（holdout cohorts）中进行？其中壹个也许的缘故是，Dream Games不希望重置测试组玩家的进度，或者是改变他们的游戏尝试。对于大家只能推测，但这项测试的长期数据，或许会为Dream Games未来的产品提供重要参考。

二、是要让玩家胜利，还是失败？

下图显示，《Royal Match》的玩家日均游戏时长在其生活周期内基本保持稳定。这既证明了Dream Games实时运营活动主题的有效性，也表明在不收费手机游戏中提高玩家平均时长极其困难。

因此，最大化有限游戏时刻的变现比例成为决定因素需求。

《Royal Match》的全部收入均通过金币产生——玩家需购买额外步数以攻克高难度关卡（即“近失败变现”，Near Miss Monetization）。然而，这些挑战性关卡仅占玩家完成关卡的最多30%-40%。假设贡献主要收入的高付费玩家保持连胜，则可认为其60%-70%的游戏时刻未被货币化。

为此，Dream Games进行了A/B测试，允许玩家在任意关卡胜利后消费金币，旨在提高货币化游戏时刻的占比。该测试在游戏上线首年启动，并通过保留组（holdout cohorts）持续运行到现在。

· 实验组：胜利后可选择不收费领取奖励，或付款500金币将奖励翻10倍（奖励为活动主题代币，用于推进游戏内活动主题的里程碑和排行榜）。

· 对照组：无胜利后消费金币的选项。

虽然最大化玩家时刻变现仍是决定因素增长领域，且“付费换更多奖励”在学说上颇具吸引力，但该实验最终失败。玩家在艰难通关后已消耗大量金币，也许认为额外付费标准过高，尤其是当他们已投入大量金币完成关卡时。

虽然《Royal Match》的尝试未成功，但仍有其他消除游戏更有效地寻觅了此方式。

例如，混合合并和三消方法的《Merge Gardens》允许玩家在关卡后购买物品。该策略更易被其用户接受，由于《Merge Gardens》已通过标准商店对棋盘物品进行货币化（合并类游戏的常规设计）。

换言之，此策略在《Royal Match》中无效，并不意味着它无法适用于其他消除游戏——尤其在正确的情境中实施时。

三、“超级”功能该如何取舍？

超级光球（Super Light Ball）机制使《Royal Match》收入直接提高1.5倍，并成为全部头部消除游戏的标配。下面内容A/B测试，展示了团队持续寻觅此类高影响力功能的历程。

对于不熟悉机制的玩家，下面内容是《Royal Match》中螺旋桨（propeller）和超级螺旋桨（super propeller）的运作方法。

本次测试是对超级螺旋桨的开关对照实验——玩家在连胜10关后激活超级螺旋桨，使全部螺旋桨威力翻倍。需保持连胜以维持超级螺旋桨生效——这一概念源自Playrix的《梦幻家园》。

在《梦幻家园》中，超级螺旋桨（即游戏里的“飞机”）是玩家在关卡开始前可激活的预置增强道具。《Royal Match》将其改为“连胜”功能，但保留了核心设计（威力翻倍）——这一改动，使超级螺旋桨的影响从《梦幻家园》里的一种增益道具，转变为《Royal Match》里推动玩家为维持连胜而消费金币的付费驱动机制。

然而，选择螺旋桨作为“超级”功能载体存在壹个缺陷：导致玩家对游戏内增强道具的威力层级产生混淆。通过五连匹配生成的彩色球（color ball）本是威力绝顶的增强道具，但超级螺旋桨在视觉和机制上表现为双倍增强道具，也许引发认知冲突。

而最终，仍是Playrix通过超级增强道具（super booster）化解了这一难题。

超级彩色球（super color ball）于2024年在Playrix的《梦幻家园》中第一次公开了（比《Royal Match》早九个月）。作为季票奖励，玩家每天可有限次运用该道具（需在关卡开始前激活）。

这或许为Dream Games指明了路线：将“超级”功能适配于彩色球而非螺旋桨，同时保留连胜激活机制。而该功能的后续进步，目前已经成为了行业典范案例。

简言之：Dream Games从其他游戏中识别出潜力功能，并通过适配优化使其更出色。

顺带一提，连胜机制对消除游戏的成功至关重要。近期，《Royal Match》测试了“超级公爵”（super duke）功能——五连胜激活（对比超级光球的十连胜），在挑战关卡中提供额外3步。

虽然该测试因和金币购买步数的内耗效应未获成功，但体现了团队通过连胜衍生功能持续寻觅增长的决心。

四、怎样借助小游戏变现？

事实上，《Royal Match》通过持续增加更多的小游戏（需通过关卡获取代币参和）来进步其运营频率。

对Dream Games而言，小游戏对水涨船高的用户获取成本和提高玩家留存愈发决定因素，它们提供新方法尝试和变现机会。甚至其续作《Royal Kingdom》近期也新增了受病毒式爆款《Block Blast》启发的迷你游戏《Cube Blast》。

新鲜一项A/B测试涉及通过名为“黄金特惠”（Golden Offers）的轮换商店，允许玩家直接用金币购买活动主题代币。

在此商店中，玩家可以购买推进当前活动主题所需的代币、助力通关的增强道具，以及帮助完成赛季收藏册的卡包。这些代币用于参和需要消耗代币的小游戏活动主题，例如《Hidden Temple》或《Train Journey》。

目前，该测试尚未有最终结局——由于直接购买代币商店也许会蚕食关卡参和度（并也许影响通过游戏基础变现体系的金币消费），但对核心关卡外变现途径的寻觅仍在继续。

例如，Playrix已在其消除游戏矩阵（《梦幻花园》《梦幻家园》《梦幻水族箱》）中成功实施“远征”活动主题。每三周推出一期新远征活动主题，这些小游戏拥有独立的经济体系、变现设计和唯一活动主题，在标准关卡外提供高参和度和盈利性内容。

五、《Royal Match》未必是首创者，但往往能做出最优解

小编认为啊，《Royal Match》的成功源于以数据驱动支撑的精准市场解析——通过A/B测试验证并优化基于玩家行为的设计决策。

Dream Games优先打磨核心方法而非复杂的外围体系，逆市场动向做出“反直觉”的决策却最终找到成功平衡点。他们进一步测试了多种变现策略（包括尝试对玩家非挑战性关卡时刻变现），并通过“超级光球”等基于连胜的功能获取成功。如今，团队正寻觅小游戏相关变现和核心关卡外的其他增长途径。

需强调的是，许多企业都进行A/B测试和数据解析，但《Royal Match》和Dream Games的特殊之处何在？大家的推测是：他们真正改进并交付最适合自身游戏情境的功能最优解，而非简单复制。